Haluatko tietää, miten saat rahaa nopeasti ja näin tienaat myyjänä enemmän? Ja olet ehkä myös miettinyt, miksi vain harvat tienaavat oikeasti kunnolla rahaa myyjänä ja mistä johtuu, että sinä et onnistu tekemään samaa ”taikatemppua”?
Miksi myyminen tosiaankin suurimmalle osalle myyjistä on äärimmäisen hankalaa, ja taloudellisesti lähes aneemista?
Rahaa nopeasti – näin tienaat myyjänä enemmän
Todella moni ihminen käy kokeilemassa myyntiä muutaman kuukauden, ja lopettaa havahduttuaan siihen, ettei saa yksinkertaisesti tehtyä myyntiä tarpeeksi.
Siinä vaiheessa he ajattelevat, että heistä ei vain ole siihen, ja että heiltä puuttuu jotakin oleellista.
He voivat ajatella, että he ovat liian hiljaisia, tai liian äänekkäitä, isoja, pieniä, vaaleita, tummia, epäsopivia, tai muuten surkeita.
Tai sitten he ajattelevat, että olisinhan minä myynyt, mutta:
- myytävät tuotteet ovat ihan surkeita
- yritys, jossa työskentelen, on ihan surkea
- hinnat eivät ole lainkaan kilpailukykyiset
- asiakkaat ovat todella surkeita
…listaa voisi jatkaa loputtomiin.
Eikö olekin surullista luettavaa? Surullista ja usealle hyvinkin todellista, valitettavasti.
Mutta sitten joukkoon mahtuu myös Supermyyjiä, tiedäthän, juuri niitä kimaltavan ihmeellisiä superhahmoja, jotka menevät näiden suorittajien ohi setelit hihoista tippuen.
Mitä he tekevät toisin? Miksi he menestyvät?
Kerron sinulle nyt Supermyyjän 3 + 1 tärkeää askelmaa
Tutustu myös tähän: Myynnin tueksi
1. Selkeä myyntiprosessi
Yksi syy siihen, miksi Supermyyjät menestyvät niin hyvin on se, että he noudattavat selkeää myyntiprosessia, jonka he ovat hioneet täydelliseen kuntoon.
He eivät oikaise mutkissa, vaan pysyvät suunnitelmassaan sotilaallisen tarkasti ja ammattimaisesti.
Jos haluat saada menestystä myyntityössä, sinun täytyy vain oppia tämä prosessi kunnolla alusta loppuun saakka ja ottaa se myös käytäntöön.
Huom! Löydät jäsenalueeltamme ”Suorittajasta Supermyyjäksi” luentosarjat, joten jos kipuilet heikkojen myyntitulosten kanssa, nyt on hyvä hetki toimia.
Lue lisää Kristallikerhosta täältä.
Ja nyt tulee paras osa: Tämä myyntiprosessi on todellakin myös sinun täysin mahdollista oppia ja hallita, kunhan vain tiedät, mitä pitää tehdä ja ennen kaikkea, miten.
📌 Mitä sinun täytyy tietää Supermyyjän myyntiprosessista?
Laadukkaaseen myyntiprosessiin kuuluu kaiken kaikkiaan 11 erillistä askelmaa. Ja jos yksikin näistä askelmista ontuu, on myynnillinen tulos usein heikko tai jopa nolla.
2. Referenssit
Eräs hyvin merkityksellinen askelma on nykyisiltä asiakkailta saadut referenssit.
Voit saada referenssejä myös uusilta asiakkailtasi. Jotta saat tehokkaasti referenssejä myös heiltä, sinun täytyy osata sijoittaa referenssien pyytäminen oikeaan kohtaan myyntiprosessissasi. Sekä alkuun, että loppuun.
Lue lisää referenssiasiakkaasta.
3. Laadukas kartoitus
Oleellisen tärkeä askelma myynnillisesti on laadukas kartoitus. Jos haluat tienata rahaa kunnolla myymällä, on myyminen ilman laadukasta kartoitusta lähestulkoon mahdotonta.
Panosta kartoitukseen, niin panostat haluttuun lopputulokseen, eli sopimukseen.
+ 4. Kaupan klousaaminen
Neljäntenä tärkeänä askeleena on hallita kauppojen klousaaminen. Mikäli olet tehnyt muut askeleet prosessin aikana oikein, tämä vaihe on todella helppo ja luonnollinen jatkumo yhteistyöllenne.
En halua, että artikkelistamme tulee liian pitkä 😊, mutta annan vielä yhden tärkeän askeleen sinulle mietittäväksi.
💎 Se on vastaväitteiden kumoaminen oikein.
Älä pelkää vastaväitteitä, ne ovat todella arvokkaita, ja kertovat sinulle sen, että asiakkaasi on oikeasti kiinnostunut sinun hänelle tarjoamista tuotteista ja palveluista.
Tässä muutamia elintärkeitä steppejä myyntiprosessin aikana.
Askeleita on tosiaan vielä enemmänkin, ja järjestys on eri, kuin mitä tässä artikkelisessa olen käynyt läpi, mutta jo näiden avulla pystyt havaitsemaan, millä tolalla oma prosessisi on.
Ja kaikkein tärkeintä on se, että jo näiden muutamien steppien avulla silmäsi toivon mukaan aukenevat sille tosiasialle, että myyntiä voi ja kannattaa tehdä selkeän kaavan avulla.
Siten pääset haluamaasi lopputulokseen huomattavasti paljon nopeammin, tehokkaammin ja helpommin, sekä alat tienaamaan reilusti enemmän rahaa, koska myyntisi luistaa kuin rasvattu salama!
Muut askeleet
Oletko tietoinen kaikista niistä askelista, mitkä sinun pitää myynnillisesti ottaa, ja osaatko soveltaa ne myös käytäntöön?
Olen käyttänyt itse, sekä opettanut menestyksellisesti myyjille sekä muutamille yrittäjille myös, opettamaani myyntiprosessin hallintaa, ja todennut kerta toisensa jälkeen sen toimivan.
Kun tähän oivaan myyntiprosessiin lisätään vielä kehittämäni metodi, jossa opetan itsensä johtamista täysin uudella tavalla, on tulos kerrassaan loistava!
Kerrataan vielä tässä artikkelissa läpikäydyt muutamat tärkeimmät askeleet.
Ne ovat:
- Myyntiprosessi
- Referenssien hankinta uusilta asiakkailta
- Laadukas kartoitus
- Kauppojen klousaaminen
Nyt toivon, että käyt läpi omaa tämänhetkistä myyntiprosessiasi, ja kirjaat ylös kohdat, joita siitä tunnistat.
Löydätkö kuinka monta selkeää askelta, jotka toistuvat lähes jokaisessa asiakastapaamisessasi ja kuinka hyvin itsesi mielestä hallitset ne?
